Шминка Могул Сониа Касхук дели своје тајне успеху

О ХАИ! То је само ме славна шминкер, предузетника и све око супер жена Соња Касхук када је била у Торонту прошлог месеца за конференцији за новинаре. Нема фрке!

Заправо, проводим време са њом је био више као велики врхунац каријере. Поставка је приватна трпезарија у члановима-само Сохо Хоусе, у којој мала група (не више од десет козметичких ур) окупио за чај и шминкања цхат, зар не изблиза и лично:

Веруј ми кад ти прилично рећи овакве ствари никада не дешава. (Добро, нисам само ручати са Дицк Страница превише. Наводно мај је био "познати шминкер месец" за канадске медије.)

У сваком случају, једном Шминкера постане довољно велик да би имена-као домаћинстава Сониа је од ње 15 година партнерства са Таргет -Они су некако као саме личности када долазе у град, тако да само добити ограничен приступ и обично формална, " на-скрипта "презентација. Али не са Сониа. Била је довољно кул да проведе цео сат седи са нама да разговара супер отворено о својој послу и лепоте филозофије.

Очигледно, спустио ми се од сваке речи. Ево о чему смо причали:

Како је идеја за вашу линију дошло до тога?

Први пут сам отишао у Таргет крајем 1997. Године са идејом партнерства да уради бренд лепоте. Подстицај за то сам учинио салон књиге са Синди Крафорд зове Цинди Цравфорд је Основни лица.

То је била веома успешна шминка књига. Док смо се били га промовише, био сам у Таргет продавници. Цинди је потписивање књиге и ја сам се лута горе и доле по полицама, а ја се сећам у једној бренд који је имао 10 различитих нијанси црвеним кармином на уснама. Све што сам могао да помислим је: "О мој Боже, ако сам ово потпуно преоптерећени и не би знали коју боју да одаберете, како мора просечна жена осећа?" Ја сам шминкер, ја сам жена, ја сам мајка. Како се крећете све ово?

У овом тренутку, дошло је појава шминкер брендова у сектору престижа. Дакле, Боби [Браун] ради њене кармине и покретање на тржиште престижа. Франсоа [Нарс] је и даље ради на својој линији, као што је била Лаура [Мерциер је]. Сви смо били група од шминке уметника који је радио једни поред других у том тренутку. Пре тога, радио сам за Аведа, помажући им да се њихов састав линија ревидиран и прерађена. Како ови шминкер брендови су појављује као нови челу индустрији лепоте, људи ће рећи да ми, "Соња, зашто не радиш бренд?" Али, нажалост или на срећу--ја нисам имао прави тајминг да иде на том тржишту. И ја сам био као, тржиште престиж не треба још један шминкер бренд.

Али, када сам био у Таргет продавнице и видела сам ову потпуно неодољиву област, мислио сам, зашто не могу постојати велике производа на масовно тржиште?

Шта је шминка као у масовном тржишту у то време?

Морам да кажем а ја сам потпуно искрен-као шминкера, једина ствар коју сам купио на миси је маскара. Јер су сенке су као камење; ниси могао добити било коју боју са њима. Они нису имали добар интензитет или пигмент. Нисам могао да добије исплату ако сам радио уводник. Паковање је као Ђубретом; било је страшно. Са црном маскаром, ниси морао да брине о томе да боје исплату или шта је био тон. Увек сам имао ту размишљања да је апотека је тамо где си добио своју маскару. До данашњег дана, мислим да је лудо, су Масцарас на тржишту престижа.

Како је партнерство са циљним омогућити да произведе велики квалитет у масовним ценама?

Када сам имао тај тренутак у Таргет, мислио сам шта ћу морати да урадим је партнер у продавници. Шта то би значило је да могу да идем десно од производње до малопродаје, тако да могу на најбољи квалитет производа, али држите га приступачан. Ако сам одлучио да урадим ово сам и продати га на циљно и онда Циљ је продао, морао бих да смањи квалитет од вероватно 60 до 75 процената, како би се испунили цена бодова. Али, сарађујући са Таргет, могао бих почети са много скупље квалитета. Имао сам асистенти раде са мном да кажу, "Знате Сониа, то је фасцинантно јер сам имао Шминкера на Мац кажу да не могу себи да дозволи да неке од формула радите." Зато што мора да прође кроз много различитих маргине. МАК мора да буде, они морају да га продају, пролази кроз ова три или четири различита циклуса док не дођете до коначног малопродаје. Док сам био елиминисање свих који избором за партнера са Таргет.

Тако да могу да вам кажем да су велики произвођачи који раде за много различитих брендова. И наравно да улазе и радите свој посао боје. Често, можда нешто и да ћете подесити по формули мало, можда желим више сјај, желим мање. Али постоје формуле које имам где је основа од њих, иста ствар је оно Том Форд ради. Мој буцко усне оловка, то је исто као оно Франсоа Нарс ради. Али могу бити на четвртине цене, јер ја не идем кроз све ове вишеструких марк-уп.

Како сте помогли створити "Престиге" тренд?

Оно што сам урадио је стварно толико идеја партнерства са продавцем да би могли да донесе луксуз да масу. Када сам покренуо у Таргет, морам да кажем, ја пионир потпуно нови тренд у малопродаји јер нико раније није урадио ово. Осим што је први шминкер за покретање на масовном тржишту, сам такође био прва особа која је икада партнер са продавца и наставимо са овом идејом стварања бренда лепоте. Ја их увек задиркују; Ја кажем, "Ти си веома добар банке." Рекли су ми: "Ми не знамо индустрији лепоте. То је твоја ствар. Али, ми знамо како да се тај производ у продавницама. Ми смо трговац." Дакле, по мени руковање свој део договора и да руковање свој део договора, да је ова сарадња.

Произвођач да сам одлучио да одем, ко сам радио са када сам био на Аведа, никада није никад имао клијента са масовном тржишту. Они само да производњу за тржиште престижну. Дакле, када сам покренуо, сви су били као, "О, мој Боже, ко је она користи?" То је изазвало све остале марке на Релоок на паковању и Релоок у формулама. Поносан сам да кажем да први пут је нови тренд у масовном тржишту и заиста осећам да сам био инспиративан и део ковања "Престиге", јер сам доноси луксуз да масу. И бити у стању да задржи те ценама приступачан.

Клеин група, који су сви моји пријатељи, рекао је да је заправо су их покушати однос са Колом је у САД, али није испало како ваља. И сада година касније, то је оно што Дру Баримор покушава да уради са Валмарт у САД. И ми смејемо, јер она је као, "Ја сам први бренд који доноси луксуз на мису." И ја сам као, "Чекај, да ли сам био нигде за 15 година?"

У данашњем свету, постоји велика мрља између масе и престижа. Мислим да је сјајно што је много козметичких компанија појачале су своју игру иу формулама и у производу. Када сам пре 15 или 20 година говорио о тим производима, апсолутно бих их купити данас. Постоји огроман уптицк у целој арени масе и сваки играч је заиста платио толико много више пажње на оно што они нуде женама. Има неких стварно великих производа. То није оно што је било када сам први пут почео.

Стога, то је страшно, јер је конкуренција је интензивна. Они су стварно подигли њихова игра много. Тако добро, морам да задржи уппинг улог. Али то нас само чини све боље. Крајњи резултат је да су жене тамо се најбоље од свега што може.

Шта се променило у вези вашег бренда од када сте први пут?

Ако сте видели марку од почетка до сада, да је прошла кроз многе итерација. Ја сам све о освежава све време. Осећам се као да вам даје нешто ново да погледате. Такође знам и уредници поштовање беаути јер је увек, "Шта долази преко стола? Шта ће изгледати добро на страници? Шта ће се поп и бити у стању да раде на више различитих нивоа?" Тако смо еволуирали много, јер смо покренули, али само зато што ми је досадно и увек сам као, "Шта је ново и шта је следеће? Шта је то забавно нова ствар за хватање публику?"

Када смо први пут представљен, сви смо били у Елецтроплатед сребра. Покренули смо у кутијама, тако да није ни видео било коју боју-а који је веома агресиван за нас да радимо, и ми смо открили да није била права ствар. Покренули смо у јесен 0ф 1999. Године и имали смо велику количину штампе и позитивном причом да је покретање, али да би се заиста иде тамо где смо требали да идемо, да ћемо морати да ревидира да би могли да показују боју. Тако пар година се, поново ревидирани смо да показују боју и бројеве минирали. У том окружењу, нема никога да ти помогне, тако да је све око бомбоне и мораш да видимо шта је у пакету. Али ја и даље вероватно би покренули онако како сам покренуо јер је разликовати нас толико од онога другог је већ на тржишту.

Зашто је квалитет тако важно?

На крају, верујем да квалитет победи. Ја ћу рећи да Задатак када лице порекло долази, "Ако ништа друго, повећати ваше мало мало. Не узимајте ништа доле и покушавали да освоје на цени, јер ја то нећу дозволити." Разлог зашто смо стално порастао за 15 година и настављају да расту је због квалитета. И даље гурати коверте све време. И никад нисам стајао и рекао, "сам га," као, линија је супер. Увек сам као, "То може бити боље. То може бити." И стално се гура. Ја сам неуротична и бол у врату о томе шта бренд изгледа. На томе сам буквално 24/7.

Тонираном Лип Мелеми и сама Сјај за усне глоссес, они су у металне амбалаже. Пола људи у овом сектору престижну неће радити металне амбалаже због тежине. Па чак и стављање магнета у-то не деси тамо. То су оне мале нијансе. То је све о пажњу на детаље јер је детаље који вас осим постављене од онога што други раде. Такође, због тога што је бренд води тако предузетнички, имам ТоуцхПоинт са сваком појединачном формула и сваки хладу. Веома је мама и тата на чудан начин у односу на свим великим већим које сам продају против. Када сте Л'Ореал-а или Ревлон или Л'Ореал или ЦоверГирл, они нису једна особа. Једноставно нема шансе. Ја се надам да људи разумеју и виде да долази.

Како се такмичити против већих играча у лепоти бродовима?

У одређеним категоријама, ја не могу да се такмиче. У маскаре, велики пиштољи патентира своје четке и доста тога је четка технологија. Кошта богатство да патент на ручку четкице. Како се такмичио сам био много пре него што неко други урадио, ја у комбинацији чешаљ на другој страни. Барем ми је дао одређени осећај посебности. И за мене као шминкера, ја бих увек ставио маскару на, а затим чешља кроз трепавице. Помислио сам, "Зашто нема нешто уради двоструки посао и да га у једном производу?" Тако сам се са маскаре за диференцијације фактор. Није било шансе да могу да идем против Л'Ореал. Ко би да се салис?

Ја продајем против много великих имена на тржишту. Ја сам против стотине милиона долара у оглашавање новца, а да смо преживели је нечувено. Пре две недеље, имали смо Козметика Екецутиве Жене награде у САД. То је као Оскара бизниса љепоте, тако да је као мој блистави тренутак. Освојио сам за најбољи усана производ на миси за моју Сатин Луке Лип Цолор и најбољи лица производ на миси за моју осветљава бронзер.

Вероватно је 15 победника и све је подељен између масе и престижа. То је био огроман, огроман, огроман посао. Само да признање из индустрији лепоте тако помаже да се потврди и ојача оно што сам удаљава у задњих 15 година. То је био један од оних који дефинишу каријере тренутке које не долазе тако лако.

Ја сам заправо имао борбу са неким на мети, који нису желели да промените кармин и помислио паковање изгледао невероватно. Ја сам као, "То је невероватно! Али чак и да буде изнад невероватно!" ово мало досетке смо имали и ја победио. Ти овај гут [осећај]. Тешко је рећи је водећи продавац да осмисле и одем из црева. Већина људи су као, "Где је фокус група?" Ја сам као, "Идем из црева." А онда да се тај кармин у новом паковању да освоји најбољи у својој категорији. Неко је на мојој страни. Људи у Таргет су махали беле салвете, као, "У реду, био си у праву."

Како укључени сте са развојем нових производа?

Мој бренд-иако је са великим продавац-води веома предузетнички. Ја позиционира себе као тај предузетнички дух. Ми смо нека врста центра језгра у средини овог великог играча. Ја сам изабрати сваку формулу, ја сваку нијансу видећете на овог бренда. Ја сам дизајнирао сваки облик четкице. Сваки лак за нокте нијанса. Ја идем у продавницама на циљ у Минеаполису и седи на поду у подруму откријем где су производи иду. То је као треће дете за мене. Надајмо се да је оно што излази-страст, диск и одређивање направити нешто да сам невероватно поносан, као и да ће ривал било ког играча у категорији престиж шминке и дошао у трећи на четвртину мање цене. Али руке доле, нема разлике уопште у квалитету начин. Ако ништа друго, ја заправо може бити већа од квалитета, јер су неки играчи у престиж себи не могу приуштити да раде оно што могу да урадим.

Ја сам био у послу од 1980. То је само урођена. Ја јести, пити и спавати га. То је смешно јер је мој муж такође дешава да се у индустрији лепоте-он је у косу пословно-и деца понекад за столом су као, "Доста је, момци, можемо говорити о нечему другом?" Али мислим да треба да једу, пију и спавају нешто да постигну успех и да остану на врху своје игре и држати се образовани, кноуледгабле и свестан.

Одакле ти нове идеје производ?

То је разумевање и свест о трендовима и шта су потребе. Добићете ову врсту губе енергију о производу или нове ствари што се дешава у индустрији. И покушавају ствари. Ја сам у више догађаја за индустрију, где су те послали куци са тим гигантским поклон торбе и имате прилику да пробате много ствари.

Колико често изаћи са новим производима?

Имамо основне колекције и увек радимо сезонски боју, тако да сваког пролећа / лета радимо ограниченом издању збирке које су више сезонски фокусирани. Исто тако, са свим нашим козметичких кеса увек је сезонски фокус. Чињеница да смо толико приступачне, ја сам као, баци своју шминку торбицу и купити нови. То је 4 €. Пронашли смо више ствари од гледања у нечије шминке торбу и само желите да умре.

Зашто сте недавно променили паковање?

Ми смо урадили нека врста репозиционирање-није ништа био сломљен, али само да ми је досадно, а ја сам као, "Ја не могу погледати то више, желим да променим."

Дигли смо лого; отишли ​​смо на све-црном паковању. Мислим да је цела ова психологија о црном и престижа. Мислим да је много менталитета или мисли процес женске корелацији црно амбалажу Цханел или МАЦ, на квалитету.

Веома је тешко да пренесе квалитета у оглашавању. Ако неко има одговор, драго ми је да слушам, али смо имали борбе са већ дуже време. Ви не желите да други људи изгледају лоше да изгледа добро. То није начин на који си икада треба да раде посао. Тако да је некако ове чудне психе, где ако не могу рећи речима, то рећи визуелно. То је заиста оно што тражи цео редизајн покушава да пренесе квалитета поруку. Било је занимљиво јер када смо први пут представљен новинарима у Америци, то је тачно повратне информације. "Знате Сониа, ми смо увек волели оно што си урадио, а знамо да је квалитет ту, али осећамо овако је коначно дошло заједно."

Како сте постали познати по својим шминке четке?

Не можете учинити велику шминку без великих четкица. Када смо први пут представљен, имали смо мало наношење у са свим сјенила и руменила. После неколико година, ја сам као, "Зашто сам још ово урадио?" Ја говорим људима да су за једнократну употребу, добити велики четку. Тако смо елиминисали апликатора. То је друга ствар, ради шминку са апликатором насупрот ради шминку са великим четкама.

У то време, нисте могли наћи приступачне сетки. Добија прашак брусх је 60 € или 75 €. Ако сте покушати пронаћи један у маси, било би лоше да чак га користе. Ко је знао да 15 година касније бих познат као четком дама?

Јер смо били први са приступачним четке, то је управо постао велики категорија. Тако често, ако сам нешто прочитао, то је као "Тхе Соња Касхук четка, четка, четка." Постала сам четкица краљица само зато да се не продаје против било кога у њој. Није било да сам одлучио да одем после четке.

Они су дизајнирани по себи и пријатељу који је индустријски инжењер. Урезан смо их од глине и прототип их. Ми смо били први ергономски четка да изађе. Онда је еволуирао у уводном цени од четке, наших основних основних четки са белим ручком. Онда смо их појачала за црне четке. То је скоро као добар, бољи, најбољи, [иако] Беле четке су невероватне. Онда је подигла корак, тако да ако желите да заиста иде за тај цреме де ла цреме четком, то ће бити тамо.

Колико често треба да перете четке?

Ја то радим све време, [али за већину жена] Осећам се као да бар једном недељно. Када завршите радите свој шминку ујутру, када си у својој купатилу, само их тамо и опрати их, стави их стан да се осуши, а следећи пут када се вратите на додир било шта, они урадили, они су чисти и спремни сте да идете. Осећам се као да је само стављање на тај корак у свакодневну рутину. Размислите о чистоћи на шалтеру. Ја нисам ни рекао морате да користите [мој четке за чишћење]. Ако имате бар сапун и лавабо, само опрати. Не занима ме како то урадити, уради то.

Који је ваш омиљени производ?

Имам неколико. Волим усавршавања Светлосни Фоундатион. Мислим да је то прилично на кожи. То је светао, покрива, то ће градити, то је врло лако радити. То је одлично за неутралисање било црвенило због жуте базе. Неки од људи које знам у лабораторији који имају приступ свакој бренда, до неколико стотина долара, ће користити ово. Јер то је само лепа завршна обрада и то је тако лако да се пријаве.

Такође сам велики фан мог ока на неутралном палети. Осећам се као да је то само лако. Свака боја вам треба је тамо. Можете добити мноштво различитих погледа.

И мој Осветљавање бронзер сада носити током целе године. Људи су као, "О, ти си преплануо". Ја сам као: "Не, нисам, то је моја Бронзер."

Ја користим и тестирати све. Хвала богу да ради јер понекад видим нешто што је у квару или амбалажу која је који има проблем. Стално сам да се све само да се одлука сигурни да је све савршено покушава.

Друга ствар је да, иако имам скупе амбалаже и то је богатство, ја сам увек супер свестан, јер ако се поквари, само зато што је продао масе, људи ће рећи, "Видите? То је јефтино." И то није. Али, ако своје Цханел компактних паузе, ти си као, "То црацкед, није велика ствар." Дакле, ви сте под много више одсјаја и надзора са ивице где сам продати. То је друга начин размишљања. Ја оверцомпенсате на сваки могући начин, облик и форму, знајући шта сам против.

Да ли имате неке производе који су популарни међу познатим личностима?

Ми радимо невероватан четка за косу која је произашла из како смо радили тако добро са [шминке] четке. Синоћ када сам био у авиону, један од шминке асистената ми је послао текст. Он је као, "Соња, ја сам овде са Кхлое Кардасхиан. Она воли своју четкицу за косу." Ја урадио ограничену серију од тога у злату. "Она то зове Голди. Да ли постоји могућност да могу да је више?" Драго ми је да пошаље више Голдие. То је један од оних култа брусхес.Ве су писане у извештајима Цонсумер против Масон Пеарсон четка за косу и победили смо. Сваки фризер, велики редакције момци, сви користе моје длаке. То је лудо.

Али ми се питао [познате личности] за много различитих ствари. Ми смо испловити толико ствари све време.

Која је твоја лепота филозофија?

Мислим да је тренд забавно, али сам дефинитивно више од цлассисист. Мој бренд у целини је увек на тренд, али не у тренду. Волим рафинирани, полирани и само гледам нешто класик. То не мора да значи само беж или браон ТЕНИ ДЛА ВЕК. Ја само мислим да на крају дана, људи желе да изгледају лепо. Ја волим ствари које имају одређену привлачност и женственост.

Ја сам минималистички са прахом у целини. Ја користим малу вишенаменски четкицу тако да га можете уочити на којој ви то желите и оставити извештаје тамо где желите. То је апликација веома контролисано.

Који су ваши највећи лепота пет Пеевес?

Дакле, често сте прочитали да увек треба да иде за нијансу светлији на коректора. Не нужно. Исто тако, врло јака усне линија. Та врста ствари где Тако је вештачки и не правилно меша.

Такође, видимо шминку на кожи где има превише у праху се користи. Или не виде Реалност у кожи. Јер без обзира на све, можете ставити темеље на, али не мора да иде свуда-а вероватно 99 одсто времена не морају да. Волим да видим кожу. Мислим да нема ништа љепше него глови, здраву кожу.

Како је канадски лансирање до сада?

Имамо проблема овде; нисмо као у складишту као што би требало да буде. Нажалост, то је крива учења све обрнуто. Знајући да [смо] поздрављамо, али то је потпуно толико много више од онога што су сви очекивања су. Умирем кад читам Твиттер и кажу: "Ја идем у продавницу и тамо нема ништа." Дакле, молимо вас да нас подрже. Ми ћемо се вратити у.

Шта је следеће за тебе? 

Почео сам као поправни линија; Ја сам претворио у бренд лепоте. Видећете, ускоро, ми смо још развијају даље. Некако видим ово све иде у том начину живота лепоте бренда. Мој циљ ће после свега под лепотом, тако да би могао бити помало једном месту. Увек волим да кажем дугорочно, то покушава да створи тај локал-унутар-а-продавницу, скоро као мини-боутикуеи такве ствари.

Не знам за вас, али ја не могу да чекам! Није Соња невероватно? Реци ми.

Да ли си провјерио Соња Касхук линију у Таргет још? Које су ваше омиљене производе? Да ли инспирисан Сониа беаути успешне приче?